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企業(yè)如何衡量消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度?

發(fā)布時(shí)間:[2017-01-09]分類:運(yùn)營(yíng)干貨

【微分銷導(dǎo)讀】了解過品牌忠誠(chéng)度的價(jià)值所在,就來說說企業(yè)如何衡量消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

  了解過品牌忠誠(chéng)度的價(jià)值所在,就來說說企業(yè)如何衡量消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度

  1、重復(fù)購(gòu)買次數(shù)

  在一定時(shí)期內(nèi),消費(fèi)者對(duì)某一品牌產(chǎn)品重復(fù)購(gòu)買的次數(shù)越多,說明對(duì)這一品牌的忠誠(chéng)度越高,反之越低。應(yīng)注意在確定這一指標(biāo)的合理界限時(shí),必須根據(jù)不同的產(chǎn)品加以區(qū)別對(duì)待。

  2、購(gòu)物時(shí)間的長(zhǎng)短

  根據(jù)消費(fèi)心理,其在購(gòu)買商品,尤其是選購(gòu)商品,都要經(jīng)過比較挑選過程。但由于信賴程度有差別,對(duì)不同產(chǎn)品,消費(fèi)者購(gòu)買挑選時(shí)間的長(zhǎng)短也是不同的。一般來說,挑選時(shí)間越短,說明他對(duì)某一品牌商品形成了偏愛,對(duì)這一品牌的忠誠(chéng)度越高,反之則說明他對(duì)這一品牌的忠誠(chéng)度越低。在運(yùn)用這一標(biāo)準(zhǔn)衡量消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度時(shí),必須剔除產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、用途方面的差異而產(chǎn)生的影響。

  3、對(duì)價(jià)格的敏感程度

  消費(fèi)者對(duì)價(jià)格都是非常重視的,但并不意味著消費(fèi)者對(duì)各種產(chǎn)品價(jià)格敏感程度相同。事實(shí)證明,對(duì)于喜愛和信賴的產(chǎn)品,消費(fèi)者對(duì)其價(jià)格變動(dòng)的承受能力強(qiáng),即敏感程度低;而對(duì)于不喜愛的產(chǎn)品,消費(fèi)者對(duì)其價(jià)格變動(dòng)的承受能力弱,即敏感度高。據(jù)此亦可衡量消費(fèi)者對(duì)某一品牌的忠誠(chéng)度。運(yùn)用這一標(biāo)準(zhǔn)時(shí),要注意顧客對(duì)于產(chǎn)品的必需程度、產(chǎn)品供求狀況及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度三個(gè)因素的影響。在實(shí)際運(yùn)用中,衡量?jī)r(jià)格敏感度與品牌忠誠(chéng)度的關(guān)系,要排除這三個(gè)因素的干擾。

  4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的態(tài)度

  對(duì)某一品牌態(tài)度的變化,多是通過與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比較而產(chǎn)生的。根據(jù)消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的態(tài)度,可以判斷顧客對(duì)其他品牌的產(chǎn)品忠誠(chéng)度的高低。如果顧客對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品興趣濃,好感強(qiáng),就說明對(duì)某一品牌的忠誠(chéng)度低。

  5、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量問題的態(tài)度

  任何一個(gè)企業(yè)都可能因種種原因而出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題,即使名牌產(chǎn)品也在所難免。如果消費(fèi)者對(duì)某一品牌的印象好,忠誠(chéng)度高,對(duì)企業(yè)出現(xiàn)的問題會(huì)以寬容和同情的態(tài)度對(duì)待,相信企業(yè)很快會(huì)加以處理。若消費(fèi)者對(duì)某一品牌忠誠(chéng)度低,則一旦產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題,就會(huì)非常敏感,極有可能從此失去了這個(gè)客戶。

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