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　　作為人類生活的必需品，鞋業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模非常觀，光就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，年需求量在百億雙以上，對(duì)批發(fā)商來說，如此龐大的市場(chǎng)規(guī)模，伴隨而來的也有諸多痛點(diǎn)，渠道繁榮、進(jìn)貨渠道扁平又難以開拓、信息極度不對(duì)稱……在今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮下，傳統(tǒng)鞋企是否能借助微分銷轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)?

　　1.鞋業(yè)+微分銷，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存

　　龐大的需求量注定了一個(gè)行業(yè)的多樣性，而鞋業(yè)就是這樣一個(gè)行業(yè)，用戶的需求豐富，品牌鞋企定位多樣，鞋類需求豐富，這使得鞋業(yè)具備做微分銷的特征，因?yàn)槲⑿庞兄嫶蟮絻|級(jí)的用戶數(shù)量，男女老少鞋類需求豐富。然而從另一方面看，鞋類豐富的需求和屬性也預(yù)示著其屬于典型的非標(biāo)品，在發(fā)展的過程中也面臨著不少的問題，比如：

　　首先，資源整合難度大，相較于白準(zhǔn)平行業(yè)，非標(biāo)品行業(yè)產(chǎn)業(yè)深度太深，專業(yè)分工太細(xì)，這就了幾乎沒有可能將行業(yè)所涉及到的全部范圍納入到體系當(dāng)中，導(dǎo)致部分需求無法得到匹配;

　　其次，交易中人情占比過高。由于非標(biāo)品無法統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，造成了傳統(tǒng)交易的進(jìn)行并不是以產(chǎn)品為主要依據(jù)，人情占比過高，這樣的現(xiàn)狀對(duì)業(yè)務(wù)開展是很大的阻礙。

　　2.立足微分銷，以服務(wù)取勝

　　微分銷作為一種全新的商業(yè)模式，其獨(dú)特的一體化多層級(jí)銷售體系能夠在前期毫不費(fèi)力為鞋企造勢(shì)推廣。在傳統(tǒng)鞋企銷售渠道中存在著信息資源的問題，而微分銷直接是鞋企直接面對(duì)廣大消費(fèi)者或者中小批發(fā)商，不存在中間商的層層盤剝，很大程度上解決了信息資源不對(duì)稱的問題。企業(yè)利用微信公眾號(hào)建立起微分銷商城，完善微信相關(guān)服務(wù)，例如售前售后的在線咨詢，或者還可以利用微信開展定制鞋業(yè)務(wù)，完全可以模仿小眾高級(jí)禮服定制的做法，來滿足不同人的需求，以服務(wù)取勝。

　　360shop微分銷是一款自主研發(fā)的由總部布控，發(fā)動(dòng)線下移動(dòng)端零售人員搭建“微商城+粉絲微店+員工微店”的一款微分銷系統(tǒng)。商家可以依托微信公眾號(hào)借助360shop微分銷搭建屬于自己的微信商城，粉絲會(huì)員只要申請(qǐng)分銷商資格即可，不用囤貨、發(fā)貨就可以輕松擁有一家微信商城，通過朋友圈的全方位運(yùn)營(yíng)和口碑傳播，能夠迅速為公眾號(hào)積累人氣，增加品牌知名度曝光，提高銷售量。

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