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　　社交媒體平臺的出現(xiàn)改變了人們的生活方式，毫無疑問，零售業(yè)多了一個工具和消費場景——社群，雖然“社群經(jīng)濟”這個口號喊了幾年，然而誰也沒有一個明確的答案告訴，那么社群零售應(yīng)該怎么做?

　　從方向看，本來生活近期推出了基于線上Costco會員制+預(yù)售社群分銷平臺的“食享會”，有些新意。

　　1.將線下零售商Costco的會員制業(yè)態(tài)部分“導(dǎo)入”線上

　　通過大量采購少數(shù)幾款商品，成本價規(guī)模銷售來沉淀會員。會員費成為利潤來源的一部分。

　　比如，“食享會”不會有很多SKU，每天會挑選一款單品或者少數(shù)幾款商品銷售。食享會的會員有三種加入方式，官方定向邀請、會員分享，以及繳納會員年費加入。會員設(shè)計多層體系，根據(jù)“分享”、“銷售”價值劃定。同時，享受不同會員權(quán)益。

　　2.打造預(yù)售制的社群分銷平臺

　　食享會可以看作B2b2C的模式。本來生活是商品的供應(yīng)、采集商，以接近成本價或成本價預(yù)售給小b“食享家”，食享家不僅自己購買，還要樂于分享、銷售給更多C端消費者。

　　從模式上來看，食亨會是社群零售領(lǐng)域存在一些市場機會，那么這個是怎么成功的呢?

　　1.現(xiàn)金流壓力小

　　通過預(yù)售的商品模式，本來生活可以輕資產(chǎn)方式做市場。而集合大量訂單后，又可以反向向生產(chǎn)商、供應(yīng)商要資源、價格。這一業(yè)務(wù)過程中，本來生活先期不需要投入多少資金和承擔(dān)庫存風(fēng)險。且每單履約成本會大幅降低。

　　以水果為例，C2B預(yù)售模式，不需要打造“一小時達”、“當(dāng)日達”等物流服務(wù)，而是可以按照水果的采摘時節(jié)，提前1天，或者幾天發(fā)貨，時間壓力可控，進而做到履約成本降低。

　　2.流量成本低

　　目前，制約B2C企業(yè)發(fā)展的主要障礙是，流量成本高。拓展及運營新用戶的成本非常高。而采用社群分銷方式，本來生活不需要投入資金購買流量，只需要制定有效的利潤分享政策，對于“食亨家”而言，他們在銷售時，不用投資倉儲，投入資金?？蓮?fù)制性好。

　　3.業(yè)務(wù)模式有空間

　　首先，導(dǎo)入會員制后，會員的年費將可能成為企業(yè)利潤來源之一。這樣企業(yè)就可以提供更多成本價商品，讓下游的社群分銷平臺更容易鋪開、擴散。畢竟社群、社交平臺能否有效傳播基于用戶間的信任。企業(yè)需要為這種信任打“基礎(chǔ)”。提供的商品必然是可信的、高品質(zhì)、低價的，且在其他平臺同等價格、條件所買不到的。企業(yè)需要幫助銷售者信任“食亨家”。

　　4.商品選品有推進

　　目前，社群、社交領(lǐng)域的主角是“微商”。由于缺乏大型零售商對供應(yīng)端進行選品、質(zhì)量把控和統(tǒng)一管理，現(xiàn)階段，很多微商提供的是暴利、且品質(zhì)有限的商品。一些大型B2C電商、零售商雖然也推進了微商策略，但很多則是3C、家電等標(biāo)準(zhǔn)化商品。而標(biāo)準(zhǔn)化商品是不大適合在社群、社交平臺分銷的。標(biāo)準(zhǔn)化商品價格透明，容易比價，微商的銷量又相對B2C平臺、線下零售商低，很難做到相對低價。其次，社群的結(jié)合、聚集都是基于個性化興趣、愛好等因素，也適合有針對性推廣個性化的商品內(nèi)容。

　　由此，本來生活將社群零售的主打商品定位為非標(biāo)準(zhǔn)化的食品業(yè)務(wù)，一是高頻消費商品，有利于社群分銷體系穩(wěn)定、粘性運營。二是，避開了強勢競爭者，食品種類眾多，可以選擇性做出低價，有利于社群擴散分銷。

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