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　　現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，大家最先考慮的就是流量，如何引流已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)人員的一大難題。雖然我們投放的廣告能帶來(lái)更多流量，但是一場(chǎng)好的營(yíng)銷(xiāo)，并不只僅僅限于流量。

　　一、如何喚起用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理

　　其實(shí)很多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的是去開(kāi)拓發(fā)展新的用戶(hù)，而不是說(shuō)把本身對(duì)產(chǎn)品有興趣的人給吸引過(guò)來(lái)，這并不是營(yíng)銷(xiāo)的初衷，雖然說(shuō)吸引本身對(duì)產(chǎn)品就有興趣和消費(fèi)能力的人可以進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，但是這只是一小部分人群，真正的營(yíng)銷(xiāo)在于你如何去吸引一群完全對(duì)你產(chǎn)品沒(méi)興趣的人來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品?那么如何才能喚起用戶(hù)的心理購(gòu)買(mǎi)欲望呢?

　　1.權(quán)力類(lèi)理由

　　我們發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)人可以告訴受眾，你已經(jīng)成功了，你已經(jīng)很努力了，你坐在這里就可以月收入10萬(wàn)了……這時(shí)，受眾就可能想要去買(mǎi)一些好的。

　　2.成本類(lèi)理由

　　我們發(fā)現(xiàn)，雖然有些好的產(chǎn)品要比同類(lèi)產(chǎn)品貴很多，但我們?nèi)匀粫?huì)買(mǎi)。這是因?yàn)椴唤?jīng)常打折的產(chǎn)品好不容易有了折扣價(jià)，或是限量版的產(chǎn)品終于公開(kāi)發(fā)售，這些更容易說(shuō)服自己去買(mǎi)一些好的。

　　3.特殊情境理由

　　我們會(huì)在特殊時(shí)間買(mǎi)一點(diǎn)好的。比如今天好不容易見(jiàn)到異地的女朋友了、出差很久了應(yīng)該吃一頓好的犒賞自己……特殊場(chǎng)合、特殊人物、特殊時(shí)間，為我們消費(fèi)高端產(chǎn)品提供了理由。

　　總的來(lái)說(shuō)，因?yàn)橹袊?guó)人特別持家，不太會(huì)改變購(gòu)物態(tài)度。所以營(yíng)銷(xiāo)人需要設(shè)置某個(gè)場(chǎng)景，讓受眾發(fā)現(xiàn)一個(gè)購(gòu)買(mǎi)此高端產(chǎn)品的理由。這些理由通常表現(xiàn)為在一篇文章中告訴你，你已經(jīng)很成功了，然后設(shè)置一個(gè)折扣讓你覺(jué)得更容易被說(shuō)服，并且在文章中加入了特殊時(shí)間和特殊人物，讓你覺(jué)得買(mǎi)點(diǎn)好的，很有必要。

　　二、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的核心價(jià)值在于心理喚起

　　通常，營(yíng)銷(xiāo)人在選擇一個(gè)廣告投放的渠道時(shí)，會(huì)考慮以下因素：

　　1.多少流量能夠完成銷(xiāo)售指標(biāo)?

　　2.什么人群會(huì)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品?

　　不同的渠道存在不同的目標(biāo)人群，因此營(yíng)銷(xiāo)人會(huì)考慮目標(biāo)人群到底偏好哪些公眾號(hào)、看哪些網(wǎng)紅的直播，而這可以通過(guò)精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)工具(比如大數(shù)據(jù)計(jì)算)得以實(shí)現(xiàn)，也就是說(shuō)，它無(wú)法體現(xiàn)你的才能。

　　作為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人，到底什么能夠體現(xiàn)你的才能呢?-明白人的心理。到底這個(gè)人產(chǎn)生了哪種心理，才會(huì)去買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品呢?在哪種場(chǎng)景下，人會(huì)產(chǎn)生這樣的心理?

　　比如說(shuō)為女性保養(yǎng)品做廣告，營(yíng)銷(xiāo)人需要尋找在什么樣的場(chǎng)景下，受眾會(huì)擁有成本性理由。如果找到了成本性理由，那么銷(xiāo)售此產(chǎn)品會(huì)比一個(gè)貼片廣告的效果強(qiáng)非常多倍。而這一點(diǎn)，就是我今天要講的心理喚起，這是許多營(yíng)銷(xiāo)人在關(guān)注流量和人群之外，一直在忽視的一個(gè)價(jià)值。

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