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　　現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)營銷，大家最先考慮的就是流量，如何引流已經(jīng)成為營銷人員的一大難題。雖然我們投放的廣告能帶來更多流量，但是一場好的營銷，并不只僅僅限于流量。

　　一、如何喚起用戶的購買心理

　　其實很多營銷活動的目的是去開拓發(fā)展新的用戶，而不是說把本身對產(chǎn)品有興趣的人給吸引過來，這并不是營銷的初衷，雖然說吸引本身對產(chǎn)品就有興趣和消費能力的人可以進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，但是這只是一小部分人群，真正的營銷在于你如何去吸引一群完全對你產(chǎn)品沒興趣的人來買你的產(chǎn)品?那么如何才能喚起用戶的心理購買欲望呢?

　　1.權(quán)力類理由

　　我們發(fā)現(xiàn)，營銷人可以告訴受眾，你已經(jīng)成功了，你已經(jīng)很努力了，你坐在這里就可以月收入10萬了……這時，受眾就可能想要去買一些好的。

　　2.成本類理由

　　我們發(fā)現(xiàn)，雖然有些好的產(chǎn)品要比同類產(chǎn)品貴很多，但我們?nèi)匀粫I。這是因為不經(jīng)常打折的產(chǎn)品好不容易有了折扣價，或是限量版的產(chǎn)品終于公開發(fā)售，這些更容易說服自己去買一些好的。

　　3.特殊情境理由

　　我們會在特殊時間買一點好的。比如今天好不容易見到異地的女朋友了、出差很久了應(yīng)該吃一頓好的犒賞自己……特殊場合、特殊人物、特殊時間，為我們消費高端產(chǎn)品提供了理由。

　　總的來說，因為中國人特別持家，不太會改變購物態(tài)度。所以營銷人需要設(shè)置某個場景，讓受眾發(fā)現(xiàn)一個購買此高端產(chǎn)品的理由。這些理由通常表現(xiàn)為在一篇文章中告訴你，你已經(jīng)很成功了，然后設(shè)置一個折扣讓你覺得更容易被說服，并且在文章中加入了特殊時間和特殊人物，讓你覺得買點好的，很有必要。

　　二、內(nèi)容營銷的核心價值在于心理喚起

　　通常，營銷人在選擇一個廣告投放的渠道時，會考慮以下因素：

　　1.多少流量能夠完成銷售指標(biāo)?

　　2.什么人群會買這個產(chǎn)品?

　　不同的渠道存在不同的目標(biāo)人群，因此營銷人會考慮目標(biāo)人群到底偏好哪些公眾號、看哪些網(wǎng)紅的直播，而這可以通過精準(zhǔn)的營銷工具(比如大數(shù)據(jù)計算)得以實現(xiàn)，也就是說，它無法體現(xiàn)你的才能。

　　作為一個優(yōu)秀的營銷人，到底什么能夠體現(xiàn)你的才能呢?-明白人的心理。到底這個人產(chǎn)生了哪種心理，才會去買這個產(chǎn)品呢?在哪種場景下，人會產(chǎn)生這樣的心理?

　　比如說為女性保養(yǎng)品做廣告，營銷人需要尋找在什么樣的場景下，受眾會擁有成本性理由。如果找到了成本性理由，那么銷售此產(chǎn)品會比一個貼片廣告的效果強非常多倍。而這一點，就是我今天要講的心理喚起，這是許多營銷人在關(guān)注流量和人群之外，一直在忽視的一個價值。

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