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　　網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為各大企業(yè)的主要營銷手段，今天就來和大家聊聊網(wǎng)絡(luò)營銷的問題，話不多說，直入正題，網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做才能是一個成功的營銷活動。

　　在做營銷策劃時，策劃產(chǎn)品賣點或提煉產(chǎn)品賣點是很重要的一步。因為我們做營銷最終要的結(jié)果是將產(chǎn)品銷售給用戶，而用戶也是沖著產(chǎn)品來的，所以在營銷過程中，一定將產(chǎn)品的優(yōu)勢、賣點等充分展現(xiàn)給用戶。這也是在營銷過程中，打動用戶、促成成交的關(guān)鍵要素。

　　沒有賣點，就很難實現(xiàn)差異化的競爭，在這里提到兩個詞：策劃賣點、提煉賣點。

　　策劃賣點是指在產(chǎn)品定位規(guī)劃階段，就將產(chǎn)品賣點策劃出來并融入到產(chǎn)品的設(shè)計中去。嚴(yán)格的說，產(chǎn)品賣點應(yīng)該是在產(chǎn)品定位階段一并規(guī)劃出來。但是現(xiàn)實中，很多企業(yè)營銷意識薄弱，往往營銷人員在進(jìn)行營銷策劃的時候，產(chǎn)品早已經(jīng)出來了，營銷策劃人員的話語權(quán)基本沒有，這是營銷人員的悲哀，不過沒關(guān)系，凡事都有一個過程。

　　所以不管是策劃賣點，還是提煉賣點，都要遵循以下五大原則：

　　第一、獨一無二原則

　　很多企業(yè)都感覺自己的產(chǎn)品有賣點，實際上他們沒有賣點。比如一些做高端食品的企業(yè)，他們的賣點定位大部分都是：“健康、綠色、有機、安全、天然”等。這能叫賣點嗎?同類產(chǎn)品都具備、都強調(diào)的點，能叫賣點嗎?這只能叫此類產(chǎn)品的基本屬性。賣點的第一個原則是獨一無二，只有獨一無二了，才能產(chǎn)生差異化。突出的賣點，一定是你有，別人沒有，或是少數(shù)人才有。

　　第二、真實可信原則

　　突出的賣點僅僅是獨一無二還不行，還得能夠讓用戶相信才行，否則不但沒效果，還會適得其反，讓用戶感覺你在“忽悠”。

　　第三、接地氣兒原則

　　在符合前兩條的基礎(chǔ)上，賣點還要足夠接地氣，這個接地氣是指符合用戶的需求，強調(diào)的賣點是用戶想要的，甚至是非常想要的。

　　第四、通俗易懂原則

　　描述賣點的語言，應(yīng)該平民化，通谷易懂，容易接受和理解。不要為了追求所謂的文字優(yōu)化或高大上，而寫一些難于理解的詞匯。

　　第五、言簡意賅原則

　　賣點或定位語，越簡短越好，因為用戶的耐心有限，太長，用戶不一定愿意耐心看完;而且太長，也不利于理解和記憶。

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