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　　直播的火熱也讓一眾電商看見了新的可能，所以紛紛入主直播模式，汽車電商+直播，跨境電商+直播，如今生鮮電商也玩起了直播模式，那么生鮮電商+直播的新意和價值又在哪里?

　　事情要從6月14號晚上說起，天天果園CEO王偉在友加上美國櫻桃園直播Ruby櫻桃的采摘過程。CEO親自上鏡當主播，可是夠拼的。據說，天天果園這次大費周章直播采摘的Ruby櫻桃是本來就很難栽種的櫻桃中最珍貴的品類之一。Ruby櫻桃全球目前只產于美國北喀斯開山脈東部的奇蘭湖畔，由于品種稀有且產量稀少，美國當居民也很難買到，其種植家族對出口始終保持謹慎。

　　這次用直播采摘的方式來進行互動營銷，也是天天果園這家“老店”通過新玩法、新思路讓年輕用戶產生親近感，熟悉品牌內涵。背后有著相當深遠的年輕化思考。

　　1.生鮮電商的最強肌肉：生鮮+直播的價值鏈契合

　　其實這并不是第一次有CEO親自上陣玩直播，雷軍、羅永浩等人此前都已經完成了自己的直播首秀。但是生鮮電商+直播確實最新鮮的。要知道，生鮮電商這個模式，最大的市場依賴度是“鮮”。為此，各家生鮮電商平臺都將物流速度和服務質量作為血拼的主要戰場。

　　提高供應鏈的能力，是接下來電商市場最大的競爭方向之一，而用直播直接展示源頭采摘，是最直觀、最讓消費者放心的玩法。

　　因此，直播作為一種技術，其實就已經是生鮮電商所急需的價值鏈補完因素了。而目前直播的這么火，勢能如此之大，更是給了生鮮電商如虎添翼的新機會。

　　生鮮電商，最根本的就是貨源保真保鮮，天天果園直播采櫻桃，實質是通過新技術的應用，讓生鮮電商回歸到其商業本質。用新穎新潮的方式，展現了生鮮電商最應該展現的“肌肉”——供應鏈。

　　大時代的開端：直播必然是電商的規矩

　　2.直播+電商，其實是兩個趨勢結合的產物。

　　第一個是直播的趨勢，其實在國外的社交平臺上，直播已經進入了完全的泛在化時代。衣食住行無不可以直播。而國內的直播還基本停留在秀場的初級形式，但直播進一步升級，應用在生活、社會的全領域近乎是一個必然。

　　另一方面，是電商平臺的體驗升級趨勢。電商平臺的傳統模塊其實已經發展到了一個瓶頸，而進一步在各種維度提升用戶體驗，找到新的價值開掘口是目前的重要趨勢。而用通過直播，可以讓消費者看到商品從生產到包裝到物流的全過程，曾強消費者對產品質量的直觀感受和心理認同。

　　兩個大趨勢的結合下，直播和電商碰撞出“愛的火花”基本是一件無可避免的事。

　　未來消費者必然希望更加真實把控所購買產品從源頭一直到拿在手中的全過程，而直播技術目前來看是滿足這一需求的最理想手段。

　　接下來，電商+直播必然造就一個技術應用的大時代。甚至電商全面進入直播化也是非常有可能的，每次出現大風口的時候，最先入場的總是最后的勝利者。天天果園直播原產地采摘，事實上是走了一步“先棋”，成為了電商直播化的進場先鋒。

　　用直播保證產品質量，是在給電商平臺“立規矩”，而直播也會因此變成電商的規矩，甚至變成未來電商形態的入口。

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