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　　直播在近幾年火了，越來越多的人們看好直播帶來的商業機會，于是電商開始了一種新玩法——直播+電商。

　　電商進入直播領域的邏輯與映客、斗魚等平臺完全不同，可以說是視為輔助售賣的的工具，目的是為平臺帶來額外流量，提高銷量和打開率。其次，相比于圖文售賣單一的收入模式，直播能帶來更多的收入，甚至只要開通就能看到可觀變現模式。

　　目前，電商直播領域已正式形成蘑菇街、淘寶和聚美優品”三國殺“的格局，蘑菇街、聚美優品以網紅模式切入，圍繞個人運營，淘寶以店鋪角度切入。而唯品會、京東的反映似乎有些緩慢，至今尚未開通直播。

　　直播對于電商，除了引流還有什么作用?引來的流量是否夠精準?轉化率、復購率是否夠高?網紅UGC直播是否能解決電商和海淘商家信任度底的問題?如何避免UGC內容不可控問題?電商+直播的模式在未來能走多遠?

　　1.直播電商：生活沒有重來，每天都是現場直播

　　媒介即訊息(這五個字是互聯網行業里最低俗的五個字)。目前國內的硬件水平和網絡環境，使得在手機上普及直播技術成為可能，這將會極大的改變我們理解和思考問題的方式。這使得我們在運營一個長尾市場的時候，即使不依靠無印良品那種大量地面店的策略，也能夠支撐長尾并兼顧體驗。

　　這有賴于直播技術的四個特點：1.連接場景;2.以人為中心組織信息;3.時間也成為可度量的商品;4.強交互。

　　2.直播對于電商的魅力在哪里?

　　首先，電商進入直播領域的邏輯與映客、斗魚等平臺完全不同，可以說是視為輔助售賣的的工具，目的是為平臺帶來額外流量，提高銷量和打開率。

　　其次，相比于圖文售賣單一的收入模式，直播能帶來更多的收入，甚至只要開通就能看到可觀變現模式。從蘑菇街的嘗試來看，盡管直播會給平臺帶來更多寬帶費用，但這筆錢可以通過用戶的禮物、紅包等收入貼補。

　　3.直播技術普及，帶來產品形態的變化：

　　出現手藝人電商，定制電商。直播可以讓消費者全程參與產品的生產和設計，看著產品被制作出來的過程，用戶和制作者可以隨時討論。付費的形式也變為“基本費用+成本費+制作時間”的模式。汽車養護和維修，服裝定制、家具定制、鞋帽、數碼配件、飾品等等都可以引入這樣的方式。這些在淘寶和京東上無法真正銷售的產品，會以此徹底擺脫平臺流量的束縛，擺脫“引流量，洗流量”的傳統模式。

　　房地產代購。將來房地產市場的銷售或者租賃。將會打破房產銷售公司和中介公司的界限，被“私人房產經紀人”的個人品牌所覆蓋。引入直播技術的海外代購或者異地代購的過程，交互會非常強，有討論和決策等等消費者參與的過程。

　　旅游、幼兒園、寵物寄養等等場景分離的電商。你在去一個旅行地點之前，就已經通過旅游現場的直播看到了現場的情景，你可以付費要求旅行目的地現場的其他旅客或者專職導游向你推薦和介紹一下景點此時此刻的情況。你也可以隨時打開幼兒園和寵物寄養的現場直播攝像頭，了解孩子的學習情況或者寵物被照顧得好不好。這種分離式電商完全可以通過直播技術來實現。