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在當前的營銷市場中分銷是比較常見的名詞，很多企業(yè)都非常注重分銷的方式，企業(yè)會根據(jù)市場的需求推出相應的分銷模式，從而可以獲得一定的收益。傳統(tǒng)的分銷方式已經(jīng)慢慢被市場所淘汰，越來越多的企業(yè)或尋求多元化的分銷方式。什么叫分銷?如何才能擴大分銷渠道?下面小編來向大家詳細介紹一下分銷。

什么叫做分銷

在西方經(jīng)濟學中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，根據(jù)著名的營銷大師菲利普.科特勒定義，分銷渠道又叫做營銷渠道是指某種商品或者是服務從生產(chǎn)者向消費者轉移的過程，取得這種商品、服務所有權，幫助所有權轉移所有企業(yè)和個人。但是并不包括供應商和輔助商等。

如何才能擴大分銷渠道?

1.分銷渠道是對目標消費者的有效覆蓋率，通過對區(qū)域進行深入的分析，通過對市場進行劃分計算出該區(qū)域潛在的客戶規(guī)模，并且計算出渠道覆蓋比率。預計投入和預計產(chǎn)出的比例，做好營銷工作。

2.企業(yè)的投入能力以及管理能力直接可以推動企業(yè)的發(fā)展，要想從自身的投入能力和管理能力出發(fā)，投入能力的不足就要尋求更多的合作伙伴，如果管理能力不足，則不需要將企業(yè)的領域擴大的非常大。

3.如果銷售渠道有問題，就算是投入更多的資源也無法擴大公司的產(chǎn)品銷量，投入所有的資源也無濟于事，對于企業(yè)來說，想要擴大分銷渠道就一定要提前尋找更為合適的營銷方式。

什么叫做分銷?如何才能擴大分銷渠道?以上就是小編向大家介紹的關于分銷的含義，剛才的企業(yè)在發(fā)展時，非常注重分銷模式的建立，想要進一步擴大分銷渠道企業(yè)就必須要制定更加合理的分銷方式，根據(jù)市場制定更加合理的運營方式。不同的企業(yè)選擇的銷售方式不同，企業(yè)需要根據(jù)企業(yè)的實際經(jīng)濟情況選擇合適的銷售方式。企業(yè)只有尋找更多的分銷商才能促進產(chǎn)品的銷量。