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　　不打無(wú)準(zhǔn)備的仗，電商企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品定價(jià)前需要做什么?

　　1、調(diào)查分析消費(fèi)者

　　電商企業(yè)運(yùn)營(yíng)者可通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、電話訪問(wèn)、直接觀察等方式收集和評(píng)估價(jià)格決策所必需的各種信息，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查分析。

　　首先，對(duì)消費(fèi)者的構(gòu)成進(jìn)行調(diào)查分析。包括消費(fèi)者的年齡構(gòu)成、性別構(gòu)成、職業(yè)構(gòu)成、教育構(gòu)成和地區(qū)構(gòu)成等。了解這些便于企業(yè)選擇細(xì)分消費(fèi)者群的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行科學(xué)的分類。

　　其次，對(duì)消費(fèi)者的行為模式進(jìn)行調(diào)查分析。例如消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、生活方式、興趣愛(ài)好、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)等，以了解顧客的消費(fèi)偏好。

　　最后，對(duì)消費(fèi)者的收入狀況進(jìn)行調(diào)查分析。消費(fèi)者收入的高低決定了其購(gòu)買(mǎi)力的大小，并影響到市場(chǎng)規(guī)模的大小，通過(guò)對(duì)其收入進(jìn)行調(diào)查，掌握消費(fèi)者的平均收入水平，可劃分哪幾個(gè)層次，他們對(duì)本企業(yè)商品價(jià)格的承受能力有多大，承受價(jià)格為多少，可否劃分為有明顯區(qū)別的若干消費(fèi)者群，不同消費(fèi)者群對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的需求彈性是否有差別。

　　2、研究市場(chǎng)狀況

　　首先，研究市場(chǎng)供求狀況，該產(chǎn)品市場(chǎng)是賣(mài)方市場(chǎng)還是買(mǎi)方市場(chǎng)，其未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)如何。

　　其次，分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、范圍及其變化趨勢(shì)。判斷該產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、完全壟斷市場(chǎng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)還是寡頭壟斷市場(chǎng)。在完全壟斷市場(chǎng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下，企業(yè)可考慮采用差別價(jià)格策略。

　　最后，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)、資本、人才和成本特點(diǎn)，價(jià)格變動(dòng)的速度和幅度以及競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略、市場(chǎng)拓展策略等。

　　3、分析企業(yè)產(chǎn)品

　　電商企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品定價(jià)前還需要分析自身產(chǎn)品。主要掌握產(chǎn)品同性質(zhì)的高低，有無(wú)替代品，是耐用品還是非耐用品，以及產(chǎn)品的成本，產(chǎn)品所處的生命周期階段等。

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