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　　企業(yè)營(yíng)銷成本越低，銷售越高，才能實(shí)現(xiàn)盈利最大化，所以，控制成本和提升銷量很重要。中小企業(yè)發(fā)展如何控制成本，提升銷量?

　　1. 市場(chǎng)調(diào)查。

　　這要求企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，針對(duì)市場(chǎng)需求和自身的資源狀況，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量、功能、品種及新產(chǎn)品、新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)等提出要求，并對(duì)銷量、價(jià)格、收入等進(jìn)行預(yù)測(cè)，對(duì)成本進(jìn)行估算，研究成本增減與收益增減的關(guān)系，確定有利于提高成本效果的最佳方案。

　　2. 提升服務(wù)質(zhì)量。

　　如今客戶購(gòu)買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品本身，還有附加的服務(wù)，如售后服務(wù)。目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，所以，只有考慮消費(fèi)者的利益，提升服務(wù)質(zhì)量，消除其顧慮，才能掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，提升產(chǎn)品銷量。一定程度上，海爾就是憑借這個(gè)占得市場(chǎng)一席之地。

　　3. 開(kāi)創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　銷售手段的創(chuàng)新是有限的，模仿很快，要想不被人模仿，最保險(xiǎn)也是最有效的做法，就是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能方面不斷進(jìn)行創(chuàng)新。現(xiàn)在人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品不僅講究基本功能，還要求功能完善。例如洗衣機(jī)不僅能洗衣服，還要全自動(dòng)、小體積、大波輪等。

　　4. 提高產(chǎn)品質(zhì)量。

　　質(zhì)量上的成本分為預(yù)防成本、鑒定成本、內(nèi)部故障成本、外部故障成本、外部質(zhì)量保證成本。中小企業(yè)要做到質(zhì)量過(guò)關(guān)，就會(huì)增加部分成本，好像有悖于低成本戰(zhàn)略，但實(shí)際上它所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益比單純追求低成本戰(zhàn)略高許多。企業(yè)有了好的經(jīng)濟(jì)效益，就具備更多的實(shí)力去投入，去競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)其發(fā)展壯大。

　　5. 銷售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、維護(hù)和營(yíng)建。

　　中小企業(yè)發(fā)展如何提升銷量，就必須不斷營(yíng)建新市場(chǎng)，維護(hù)老市場(chǎng)，適當(dāng)增加銷售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)維護(hù)費(fèi)用，將生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售出去，以實(shí)現(xiàn)最后的盈利最大化。

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