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　　一、什么是適度營(yíng)銷

　　適度營(yíng)銷，指企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程中，必須妥善處理營(yíng)銷的投入及其相應(yīng)營(yíng)銷力增長(zhǎng)與營(yíng)銷效果的相互關(guān)系的理性表達(dá)。同時(shí)，適度營(yíng)銷也是營(yíng)銷的邊際效益規(guī)律作用要求的理性概括。這種概括性表現(xiàn)反應(yīng)了企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)必須符合資源合理配置與利益最大化原則的要求。

　　適度營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)將營(yíng)銷活動(dòng)控制在“適度”的范圍內(nèi)，正是企業(yè)營(yíng)銷管理的基本任務(wù)，它應(yīng)當(dāng)貫穿于企業(yè)營(yíng)銷管理的全過(guò)程。

　　二、微信分銷適度營(yíng)銷的實(shí)踐價(jià)值

　　1、站在企業(yè)角度，適度營(yíng)銷可以使微信分銷企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生最佳效果，因而使企業(yè)利潤(rùn)最大化。

　　2、站在消費(fèi)者角度，適度營(yíng)銷在營(yíng)銷力充分但不過(guò)度的條件下，營(yíng)銷效果達(dá)到消費(fèi)者回應(yīng)力最大，即是消費(fèi)者滿意度最高和認(rèn)知價(jià)值最大，也就是被消費(fèi)者所認(rèn)同的利益獲取最大化。

　　3、站在企業(yè)和消費(fèi)者關(guān)系層面，交易雙方都能從交易中獲取最大化利益，當(dāng)然也就能實(shí)現(xiàn)相互間關(guān)系和利益的可持續(xù)發(fā)展。

　　三、微信分銷適度營(yíng)銷的實(shí)踐要求

　　1、提高對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本質(zhì)的認(rèn)識(shí)，明確市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)在于合作而不是你死我活的競(jìng)爭(zhēng)，交易的目的是互補(bǔ)和雙贏而不是互損。營(yíng)銷不足和營(yíng)銷過(guò)度都不符合這一本質(zhì)的規(guī)定性，前者是對(duì)消費(fèi)者當(dāng)前需求滿足的無(wú)所作為或漠不關(guān)心，后者是對(duì)消費(fèi)者全面與長(zhǎng)遠(yuǎn)需求滿足的傷害，而惡性競(jìng)爭(zhēng)則是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不良異化，唯有適度營(yíng)銷才是企業(yè)對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者所負(fù)責(zé)任的最好實(shí)踐;

　　2、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，實(shí)行戰(zhàn)略營(yíng)銷與戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷的有機(jī)統(tǒng)一，特別應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略營(yíng)銷與戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷的作用關(guān)系，拋棄急功近利行為，杜絕營(yíng)銷近視癥，把企業(yè)和消費(fèi)者利益的一致性，以及企業(yè)和消費(fèi)者當(dāng)前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的一致性作為營(yíng)銷的基本原則，切實(shí)貫徹于企業(yè)營(yíng)銷的全過(guò)程之中;

　　3、按國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策總布局的要求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，避免不合理的重復(fù)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，根絕惡性競(jìng)爭(zhēng)之源，為適度營(yíng)銷營(yíng)造良好的市場(chǎng)供求氛圍;第四，根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等的特性合理規(guī)劃運(yùn)用企業(yè)的營(yíng)銷力，強(qiáng)調(diào)最優(yōu)營(yíng)銷規(guī)劃原理特別是市場(chǎng)銷售反應(yīng)函數(shù)原理的運(yùn)用，以使有限的營(yíng)銷力得到最合理和最有效的利用。

　　無(wú)論是微信分銷企業(yè)，還是其他電商企業(yè)，亦或是傳統(tǒng)企業(yè)，適度營(yíng)銷都是企業(yè)的黃金生存法則。

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