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　　在店鋪運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，折扣是一種常態(tài)。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)運(yùn)營(yíng)折扣方式有哪些?

　　1. 數(shù)量折扣

　　數(shù)量折扣指按購(gòu)買數(shù)量的多少，分階梯給予不同的折扣，購(gòu)買數(shù)量越多，折扣越大。

　　數(shù)量折扣包括累計(jì)數(shù)量折扣和一次性數(shù)量折扣兩種形式。累計(jì)數(shù)量折扣規(guī)定顧客在一定時(shí)間內(nèi)，購(gòu)買商品若達(dá)到一定數(shù)量或金額，則按其總量給予一定折扣，其目的是鼓勵(lì)顧客經(jīng)常向本企業(yè)購(gòu)買，成為可信賴的長(zhǎng)期客戶。一次性數(shù)量折扣規(guī)定一次購(gòu)買某種產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量或購(gòu)買多種產(chǎn)品達(dá)到一定金額，則給予折扣優(yōu)惠，其目的是鼓勵(lì)顧客大批量購(gòu)買，促進(jìn)產(chǎn)品多銷、快銷。

　　2. 現(xiàn)金折扣

　　現(xiàn)金折扣，指在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提前付款或用現(xiàn)金付款者給予的一種價(jià)格折扣，其目的是鼓勵(lì)顧客盡快下單。

　　網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)運(yùn)營(yíng)采用現(xiàn)金折扣一般要考慮三個(gè)因素：折扣比例、給予折扣的時(shí)間限制、付清全部貨款的期限。

　　由于現(xiàn)金折扣的前提是商品的銷售方式為賒銷或分期付款，因此，有些網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)采用附加風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用、管理費(fèi)用的方式，以避免可能發(fā)生的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，為了擴(kuò)大銷售，分期付款條件下買者支付的貨款總額不宜高于現(xiàn)款交易價(jià)太多，否則就起不到折扣促銷的效果。

　　3. 功能折扣

　　分銷商在產(chǎn)品分銷過(guò)程中所處的環(huán)節(jié)不同，其所承擔(dān)的功能、責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)也不同，商家據(jù)此給予不同的折扣稱為功能折扣。功能折扣的比例，主要考慮分銷商在分銷渠道中的地位、對(duì)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的重要性、購(gòu)買批量、完成的促銷功能、承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、服務(wù)水平、履行的商業(yè)責(zé)任、以及產(chǎn)品在分銷中所經(jīng)歷的層次和在市場(chǎng)上的最終售價(jià)等等。功能折扣的結(jié)果是形成購(gòu)銷差價(jià)和批零差價(jià)。

　　4. 季節(jié)折扣

　　在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)上，有些商品具有明顯的季節(jié)性。為了調(diào)節(jié)供需矛盾，商家便采用季節(jié)折扣的方式，對(duì)在淡季購(gòu)買商品的顧客給予一定的優(yōu)惠，使產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售在一年四季能保持相對(duì)穩(wěn)定。

　　季節(jié)折扣比例的確定，需考慮成本、儲(chǔ)存費(fèi)用、基價(jià)和資金利息等因素。季節(jié)折扣有利于減輕庫(kù)存，加速商品流通，迅速收回資金，促進(jìn)企業(yè)均衡生產(chǎn)，充分發(fā)揮生產(chǎn)和銷售潛力，避免因季節(jié)需求變化所帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　5. 傭金

　　傭金是間接折扣的一種形式，它指購(gòu)買者在按價(jià)格目錄將貨款全部付給銷售者以后，銷售者再按一定比例將貨款的一部分返還給購(gòu)買者。微分銷的運(yùn)營(yíng)模式正是通過(guò)這種折扣方式讓利給客戶。

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