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　　微分銷推廣前，運(yùn)營者需要明確這幾點：

　　1、產(chǎn)品是什么?

　　字面上理解就是解決用戶對產(chǎn)品的基本認(rèn)知。

　　使用場景

　　可能字面上給人的第一印象不是很清楚，為了讓用戶快速熟悉產(chǎn)品，并且感興趣，就需要運(yùn)營者快速幫助用戶了解我們的產(chǎn)品是什么。

　　實施策略

　　解決了“是什么”的問題，接下來還需要策劃出具體的策略，這時候目的性就會強(qiáng)很多的。所謂實施策略，并不是直白的敘述，那種文案枯燥乏味，毫無說服力。要怎么做呢?

　　1)、找對照物：找一個用戶熟悉的并且有知名度的替代品，然后對比著介紹，這樣別人就能在最短時間內(nèi)知道你的產(chǎn)品是什么了。說A不清楚，B你清楚，那就說A和B類似，舉例對比說明就清晰多了;

　　2)、結(jié)果出發(fā)：我的產(chǎn)品在使用后可以給用戶帶來怎樣的結(jié)果，并且這個結(jié)果是用戶非常熟悉的，這樣用戶也能知道你的產(chǎn)品是什么了。

　　3)、解決問題：列舉用戶目前面臨的問題，然后說明我們的產(chǎn)品可以幫助他解決這些問題，引起用戶的興趣。比如說可以減肥、可以美白、可以祛痘、可以潤嗓等等。

　　2、為什么要用?

　　這里所說的為什么要用，是用戶有沒有使用產(chǎn)品的需求，或者說用戶到底對這個產(chǎn)品的需求度大不大，需求的剛性程度怎么樣?總結(jié)成一句話就是：給用戶一個接受你的理由。

　　通常我們的思路就是引導(dǎo)用戶的使用需求，告訴他其實產(chǎn)品對他而言，需求度是很大的，可能他自己都沒有發(fā)現(xiàn)。

　　使用場景

　　你的產(chǎn)品說出來用戶也能理解，不需要對產(chǎn)品本身做過多的解釋，但是用戶使用產(chǎn)品的動機(jī)不夠，或者沒有很大的緊迫性，這個時候為了讓用戶產(chǎn)生使用動機(jī)，運(yùn)營者要著重引導(dǎo)用戶對產(chǎn)品的使用動機(jī)。

　　實施策略

　　分析產(chǎn)品對于用戶的迫切性。其實就是兩方面：用戶用了產(chǎn)品會有什么好處;不用產(chǎn)品會有什么壞處。

　　3、為什么用你的?

　　市場上的產(chǎn)品肯定不止你一家，用戶面臨的選擇有很多種，為什么要使用你的產(chǎn)品，或者說你有什么優(yōu)勢。

　　使用場景：

　　如果用戶對產(chǎn)品熟悉，并且也有使用的需求，接下來一個最關(guān)鍵的問題就是“為什么要用你的?”，此時我們運(yùn)營在策劃文案的時候，落腳點一定是要去解決這個問題，而不能錯誤去引導(dǎo)用戶使用動機(jī)和介紹產(chǎn)品本身了，所以方向尤為重要;

　　實施策略

　　把你的優(yōu)勢特色，差異化給放大，或者借助一個場景去包裝它，讓它變得更有價值。

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