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“如是心”是深圳市如是心文化發(fā)展有限公司旗下黃精系列產(chǎn)品品牌，17年正式成立，同時(shí)在九華山黃精原鄉(xiāng)建立了九蒸九曬生產(chǎn)基地。起初只是做黃精原材料的全國供應(yīng)鏈和黃精系列產(chǎn)品貼牌代加工。后來通過F2C模式(Factory direct to consumers，工廠直銷)打造集種植、加工、設(shè)計(jì)包裝、鄉(xiāng)村旅游、倉儲物流、線上線下銷售平臺于一體的完善的產(chǎn)業(yè)鏈，最大限度地提高農(nóng)產(chǎn)品附加值和市場價(jià)值，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富，與村民分享最大的紅利。

“如是心”通常指的是佛教修行中一種超然的境界，代表著三千大千世界的心量。如是心在品牌營銷上和佛教修行結(jié)合比較密切，在九華山、五臺山、峨眉山、普陀山等地都設(shè)有如是心接待酒店，免費(fèi)接待到訪朝拜的信徒，在線上線下累積了比較多的粉絲，粉絲的忠誠度非常高，在分銷轉(zhuǎn)介紹模式上有明顯的優(yōu)勢（主要是微商體系玩法），因此在2020年10月份經(jīng)由啟博公司老客戶介紹，合作了微分銷3+3渠道版本的系統(tǒng)，采用分銷+代理+訂貨模式，上線7個(gè)月，累積粉絲超70萬，營業(yè)額超5000萬。

商城小程序上線后，就成功通過線上商城斬獲了千萬銷售額，下面就讓我們看看，他們是如何借助啟博微分銷商城實(shí)現(xiàn)營業(yè)額的爆發(fā)式增長的。

一、商城運(yùn)營初期的模式設(shè)計(jì)

商城初期運(yùn)營主要以引流為主，主要目的是把已經(jīng)沉淀在微信個(gè)人號上的忠實(shí)粉絲導(dǎo)流到商城，方便管理，可以給商城吸引人氣做推廣；另一方面也可以引導(dǎo)老會員轉(zhuǎn)介紹新用戶，尤其是很多用戶本身就是信佛之人，講究行善分享、修身養(yǎng)性，所以身邊的朋友圈子也是商城黃精保健產(chǎn)品的精準(zhǔn)客戶，便于拓新。另外在引流的流程上增加了一個(gè)關(guān)注公眾號的步驟，方便后續(xù)給粉絲做軟文推送（佛教行善、產(chǎn)品介紹等，對粉絲來說比較有學(xué)習(xí)價(jià)值，可以提高粉絲的活躍度）。

另外在傭金提現(xiàn)設(shè)置上，盡量避免小金額多次提現(xiàn)，會觸發(fā)銀行或微信支付的監(jiān)管機(jī)制，給商城正常業(yè)務(wù)造成影響，最好是定期定門檻提現(xiàn)。

二、上線6個(gè)月后，核心運(yùn)營模式

運(yùn)營6個(gè)月后，商城累計(jì)會員50萬+，前期的分銷活動給代理商、訂貨商的招募篩選了一大批種子用戶，用戶升級代理/訂貨的主要原因有三個(gè)：

①高頻復(fù)購用戶，產(chǎn)品一家人都在使用，升級訂貨商購買自用可以非常省錢；

②優(yōu)質(zhì)分銷商升級，前期推廣產(chǎn)品獲得收益嘗到甜頭，希望獲得更多收益；

③如是心佛教理念的忠實(shí)粉絲，認(rèn)同品牌價(jià)值，追求精神滿足，分享行善，積德，自愿升級支持如是心（學(xué)習(xí)如是心為朝圣者提供免費(fèi)食宿的做法，由此可以看出用戶對品牌理念認(rèn)可的重要性，這是如是心商城能夠成功運(yùn)營的核心之一）。

三、內(nèi)容導(dǎo)購，縮短決策周期

如是心商城除了搭建完善的模式，用二級分銷+二級訂貨+三級代理+全球分紅銷售產(chǎn)品外，還注重軟營銷，對產(chǎn)品的高品質(zhì)保證，如首頁裝修加工車間的實(shí)時(shí)直播鏈接，展示產(chǎn)品生產(chǎn)的全流程，手工無污染車間，品質(zhì)安全看的見）；還佛學(xué)分享行善的品牌精神，各類行善分享產(chǎn)品定期上新、微社區(qū)版塊，用戶可以自己發(fā)布產(chǎn)品使用體驗(yàn)、與如是心結(jié)緣經(jīng)歷，大量真實(shí)用戶評價(jià)，說服力極強(qiáng)。

四、總結(jié)

如今，非常多的企業(yè)都依賴著公域渠道獲客，但是公域的流量成本居高不下，導(dǎo)致了商家不得不提高產(chǎn)品的價(jià)格。

因此，對于還在起步階段的小品牌來說，獲客難，轉(zhuǎn)化難的問題得不到解決。對于還處于起步階段的中小企業(yè)經(jīng)營者，有這幾點(diǎn)建議：

1、要最大程度的利用自己手頭的線上線下人脈資源，選擇合適的渠道，比如微信日活已達(dá)到12億，微商城及小程序輕應(yīng)用市場廣闊，獲得自己的種子用戶，可以是資源置換方式，也可以小成本的進(jìn)行付費(fèi)推廣，用較大的優(yōu)惠福利促進(jìn)成交。

2、要把用戶第一時(shí)間沉淀到私域流量中，做好私域流量的維護(hù)，跟進(jìn)好每一個(gè)早期用戶。使用“推廣員”等分銷裂變形式進(jìn)一步擴(kuò)大客源范圍。

3、培養(yǎng)用戶思維，從用戶的角度看問題，思考自己還能給用戶提供什么附加價(jià)值。

4、利用會員積分系統(tǒng)（啟博微分銷系統(tǒng)包含有完善的會員營銷體系）促進(jìn)用戶復(fù)購，提升用戶粘性。