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怎么做社區(qū)團(tuán)購，才能幫商家賺更多的錢呢？今日小編就和大家聊聊，該如何幫助店面商家把生意做進(jìn)社區(qū)，快速增加客流，增強(qiáng)客戶粘性，從而獲得更多的利潤。

目前，商店面臨著許多擴(kuò)大業(yè)務(wù)的困境，如客戶獲取困難、客流轉(zhuǎn)化弱、客戶粘性低、會(huì)員互動(dòng)困難、商店運(yùn)營成本高、推廣成本高、員工閑置客流急劇下降、配送成本高、資金周轉(zhuǎn)壓力大等。所以，小編在這里建議大家，可以嘗試開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)。

一、零售三要素的創(chuàng)新。

目前，創(chuàng)新零售的三個(gè)要素可以從三個(gè)方面進(jìn)行探討。

1、從人的角度來看，可以降低客戶獲取成本，節(jié)省人工成本，增加銷售渠道，提高客戶粘性；

2、從商品的角度來看，可以采用預(yù)售模式，不囤貨不壓貨，提高庫存周轉(zhuǎn)率，降低配送成本；

3、從領(lǐng)域的角度來看，通過在熟人中銷售商品，可以增強(qiáng)社區(qū)的活動(dòng)，降低信息展示成本，提高傳播速度，節(jié)省店鋪?zhàn)饨稹?

二、社區(qū)團(tuán)購全過程。

那么通過調(diào)查，哪些商家適合社區(qū)團(tuán)購呢？它們分別是花卉、綠色植物、新鮮果蔬、日用品、休閑小吃、糧油米粉、牛奶乳制品、下午茶和家政服務(wù)。

社區(qū)團(tuán)購場景的玩法是這樣的：一般商家先開團(tuán)提供商品—團(tuán)長參與接單—團(tuán)長把活動(dòng)的分享鏈接發(fā)到群里—團(tuán)員下單付款—訂單生成—商家發(fā)貨給團(tuán)長—團(tuán)員取貨—訂單結(jié)算，團(tuán)長獲得傭金。

三、誰是參與社區(qū)團(tuán)購的客戶？

那么，參與社區(qū)團(tuán)購的客戶是誰呢？

1、這類客戶對購物方便感興趣，群內(nèi)下單往往可以在社區(qū)取貨，非常方便快捷；

2、這些客戶往往對商品的價(jià)格敏感，所以社區(qū)團(tuán)購的商品價(jià)格不宜過高；

3、喜歡溝通的客戶，通過社區(qū)引流進(jìn)入群體，被群體中的溝通方式所吸引；

4、這類人的購買決策容易受到他人的影響，所以在社區(qū)團(tuán)購中，可以通過制造話題活躍社區(qū)的消息；

5、是長期活躍在某一領(lǐng)域的客戶群體，往往選擇社區(qū)、學(xué)校、寫字樓等商業(yè)場景。

四、四步賣貨前必須做好準(zhǔn)備。

在社區(qū)團(tuán)購過程中，賣貨前應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備？

接下來，我們將通過四點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行分析：

第一、選品要投其所好。此處商品價(jià)格不宜過高，控制商品商品數(shù)量往往小于等于10，同一類別小于等于3。區(qū)分客戶喜好和近期熱點(diǎn)，確定產(chǎn)品選擇；

第二、根據(jù)消費(fèi)周期開群。新鮮果蔬、下午茶等往往需要每天開團(tuán)，休閑小吃、鮮花、家政服務(wù)等可以每周開一次，糧油米粉、牛奶、飲料、百貨商店等產(chǎn)品可以每月開一次；

第三、材料和材料的支持。要有清晰的產(chǎn)品圖片、視頻、簡單的文案推廣、完整的產(chǎn)品詳情頁；

第四、豐富的營銷游戲。在這里，開展類似全減送、進(jìn)店禮、優(yōu)惠券發(fā)放、定向發(fā)券、支付禮、裂變優(yōu)惠券等新玩法，以吸引更多客戶參與。