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私人領(lǐng)域流量是近年來提出的一個比較火的名詞，很多人可能不知道它到底是怎么一回事，其實很早的市場環(huán)境下就有類似的私人領(lǐng)域流量，只是名字不同而已。例如，我們?nèi)ダ戆l(fā)店剪頭發(fā)，邀請我們關(guān)注他們的公眾號或者添加托尼老師的微信；淘寶購物，店家經(jīng)常附送的微信二維碼小卡片等，都是在建立的私人領(lǐng)域流量池。

私有域流量是相對于公有域流量而言的，商家自己去運營，可以重復(fù)自由使用，免費，隨時可以直接接觸到流量資源。一般而言，建立私有域流量池的位置是商家的小程序，公眾號，個人APP，社交平臺個人號，社區(qū)等等。在這些場景中，我們發(fā)送什么，什么時候發(fā)送，什么時候接觸什么用戶等等，都是由自己決定的，而且這些都是免費發(fā)送的。而且在公域流量中，我們發(fā)送的內(nèi)容首先要經(jīng)過平臺審核，在什么時間、有什么人、有多少人看到等，都取決于平臺的算法機制。如果有更多的用戶對你的內(nèi)容感興趣，平臺才會進行二次分發(fā)，給你更多的流量。想要輕松獲得海量流量，需要在平臺付費獲得。總之，流量獲取的一切都是平臺說了算，與私域流量剛好相反。

一家平臺剛開始上市時，為了鼓勵吸引流量入駐，一般的流量獲取都比較容易，比如我們熟悉的短視頻平臺，電商平臺，在前期獲取流量比較簡單。即使你不太了解，也可以獲得一批流量。但是隨著獲得流量的人越來越多，獲得流量的難度越來越大，成本也越來越高。所以很多人開始建立自己的流量池來養(yǎng)魚，把各種渠道獲得的流量匯到自己的流量池中，精細操作，流量獲得更精確，更容易，流量粘性也更大。私人領(lǐng)域的流量也越來越火熱。

私域流量需要長期努力積累，而不是一蹴而就的事情。

下面主要介紹幾種基于微信社會生態(tài)的私域流量玩法：

一、個人號矩陣。

矩陣模型一直是引流營銷最常見的運營理念。我們使用矩陣管理來大量管理客戶服務(wù)或銷售和講師的個人號，以塑造個人IP和人設(shè)，細分粉絲人群，從而實現(xiàn)精準營銷。

1、IP人設(shè)。

每個行業(yè)都可以看到不同的名師和網(wǎng)紅老師等，每個人都有自己的特點和IP。我們會根據(jù)這些老師發(fā)出來的內(nèi)容來判斷老師的專業(yè)性和人設(shè)定位，從而形成固有的形象。比如英語領(lǐng)域的老師可以塑造一個英語口語或者商務(wù)英語特別厲害的人；畫畫領(lǐng)域的老師可以塑造一個顏色或者素描專業(yè)的人。

2、產(chǎn)品推廣。

塑造個人設(shè)計的目的是為了宣傳和推廣自己的產(chǎn)品，所以我們必須每天在個人號碼中發(fā)布自己的產(chǎn)品推薦。比如常見的產(chǎn)品宣傳內(nèi)容都是基于產(chǎn)品本身，但我覺得也可以改變一個思路，把自己打造成用戶，分享自己使用產(chǎn)品的經(jīng)驗，擴大產(chǎn)品的價值和產(chǎn)品給消費者帶來的美好體驗，然后展示產(chǎn)品的使用場景，引導(dǎo)用戶購買。

3、定期福利。

定期福利是我們必須在任何保留和轉(zhuǎn)型過程中運營的活動規(guī)劃。如果我們想在我們的私有域流量池中運行的很好，我們在設(shè)置福利時應(yīng)該關(guān)注這些用戶。無論是活動強度還是推廣文案，都可以針對這類用戶進行運營規(guī)劃。

二、社區(qū)矩陣。

社區(qū)是私有域流量交易的主要陣地。我們把我們個人號碼獲得的流量建立在我們的社區(qū)系統(tǒng)中。當(dāng)我們經(jīng)營我們的社區(qū)時，我們可以安排一些小助理與主要運營號碼互動，每天在社區(qū)中發(fā)布一些產(chǎn)品活動和限時特價，然后發(fā)布一些koc購買清單，慢慢帶動社區(qū)消費。我們的運營號碼可以在社區(qū)中以華麗的繪畫風(fēng)格和表情包互動，主要以社區(qū)基調(diào)風(fēng)格為主。

三、小程序。

如果有IP，用戶，社區(qū)kol，產(chǎn)品，我們所缺少的就是購買場地。小程序是私有域流量池中最方便的交易場所。可根據(jù)產(chǎn)品特點，建立一個或多個購物中心。

四、公眾號矩陣。

微信官方賬號矩陣是我們最常見的矩陣模型。我們可以根據(jù)我們產(chǎn)品對應(yīng)的客戶群或細分類別創(chuàng)建微信官方賬號，在微信官方賬號內(nèi)做好內(nèi)容的精細化運營，用心管理每個模塊的用戶群，從而達到最佳的裂變效果。

我們在做營銷裂變活動的時候，要配合自己的產(chǎn)品調(diào)性。如果我們推出熱門課程，需要與我們的講師和課程風(fēng)格密切相關(guān)，才能達到最佳的營銷效果，也可以利用我們老師的熱度進行多方位的營銷推廣。

我們不僅可以利用個人號、社區(qū)、小程序、微信官方賬號打造私域流量池，還可以參考同行中比較好的案例進行分析和借鑒。總之，私域流量運營在于堅持細致。