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私人領(lǐng)域流量是近年來(lái)提出的一個(gè)比較火的名詞，很多人可能不知道它到底是怎么一回事，其實(shí)很早的市場(chǎng)環(huán)境下就有類似的私人領(lǐng)域流量，只是名字不同而已。例如，我們?nèi)ダ戆l(fā)店剪頭發(fā)，邀請(qǐng)我們關(guān)注他們的公眾號(hào)或者添加托尼老師的微信；淘寶購(gòu)物，店家經(jīng)常附送的微信二維碼小卡片等，都是在建立的私人領(lǐng)域流量池。

私有域流量是相對(duì)于公有域流量而言的，商家自己去運(yùn)營(yíng)，可以重復(fù)自由使用，免費(fèi)，隨時(shí)可以直接接觸到流量資源。一般而言，建立私有域流量池的位置是商家的小程序，公眾號(hào)，個(gè)人APP，社交平臺(tái)個(gè)人號(hào)，社區(qū)等等。在這些場(chǎng)景中，我們發(fā)送什么，什么時(shí)候發(fā)送，什么時(shí)候接觸什么用戶等等，都是由自己決定的，而且這些都是免費(fèi)發(fā)送的。而且在公域流量中，我們發(fā)送的內(nèi)容首先要經(jīng)過(guò)平臺(tái)審核，在什么時(shí)間、有什么人、有多少人看到等，都取決于平臺(tái)的算法機(jī)制。如果有更多的用戶對(duì)你的內(nèi)容感興趣，平臺(tái)才會(huì)進(jìn)行二次分發(fā)，給你更多的流量。想要輕松獲得海量流量，需要在平臺(tái)付費(fèi)獲得。總之，流量獲取的一切都是平臺(tái)說(shuō)了算，與私域流量剛好相反。

一家平臺(tái)剛開(kāi)始上市時(shí)，為了鼓勵(lì)吸引流量入駐，一般的流量獲取都比較容易，比如我們熟悉的短視頻平臺(tái)，電商平臺(tái)，在前期獲取流量比較簡(jiǎn)單。即使你不太了解，也可以獲得一批流量。但是隨著獲得流量的人越來(lái)越多，獲得流量的難度越來(lái)越大，成本也越來(lái)越高。所以很多人開(kāi)始建立自己的流量池來(lái)養(yǎng)魚，把各種渠道獲得的流量匯到自己的流量池中，精細(xì)操作，流量獲得更精確，更容易，流量粘性也更大。私人領(lǐng)域的流量也越來(lái)越火熱。

私域流量需要長(zhǎng)期努力積累，而不是一蹴而就的事情。

下面主要介紹幾種基于微信社會(huì)生態(tài)的私域流量玩法：

一、個(gè)人號(hào)矩陣。

矩陣模型一直是引流營(yíng)銷最常見(jiàn)的運(yùn)營(yíng)理念。我們使用矩陣管理來(lái)大量管理客戶服務(wù)或銷售和講師的個(gè)人號(hào)，以塑造個(gè)人IP和人設(shè)，細(xì)分粉絲人群，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

1、IP人設(shè)。

每個(gè)行業(yè)都可以看到不同的名師和網(wǎng)紅老師等，每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)和IP。我們會(huì)根據(jù)這些老師發(fā)出來(lái)的內(nèi)容來(lái)判斷老師的專業(yè)性和人設(shè)定位，從而形成固有的形象。比如英語(yǔ)領(lǐng)域的老師可以塑造一個(gè)英語(yǔ)口語(yǔ)或者商務(wù)英語(yǔ)特別厲害的人；畫畫領(lǐng)域的老師可以塑造一個(gè)顏色或者素描專業(yè)的人。

2、產(chǎn)品推廣。

塑造個(gè)人設(shè)計(jì)的目的是為了宣傳和推廣自己的產(chǎn)品，所以我們必須每天在個(gè)人號(hào)碼中發(fā)布自己的產(chǎn)品推薦。比如常見(jiàn)的產(chǎn)品宣傳內(nèi)容都是基于產(chǎn)品本身，但我覺(jué)得也可以改變一個(gè)思路，把自己打造成用戶，分享自己使用產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大產(chǎn)品的價(jià)值和產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)的美好體驗(yàn)，然后展示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，引導(dǎo)用戶購(gòu)買。

3、定期福利。

定期福利是我們必須在任何保留和轉(zhuǎn)型過(guò)程中運(yùn)營(yíng)的活動(dòng)規(guī)劃。如果我們想在我們的私有域流量池中運(yùn)行的很好，我們?cè)谠O(shè)置福利時(shí)應(yīng)該關(guān)注這些用戶。無(wú)論是活動(dòng)強(qiáng)度還是推廣文案，都可以針對(duì)這類用戶進(jìn)行運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。

二、社區(qū)矩陣。

社區(qū)是私有域流量交易的主要陣地。我們把我們個(gè)人號(hào)碼獲得的流量建立在我們的社區(qū)系統(tǒng)中。當(dāng)我們經(jīng)營(yíng)我們的社區(qū)時(shí)，我們可以安排一些小助理與主要運(yùn)營(yíng)號(hào)碼互動(dòng)，每天在社區(qū)中發(fā)布一些產(chǎn)品活動(dòng)和限時(shí)特價(jià)，然后發(fā)布一些koc購(gòu)買清單，慢慢帶動(dòng)社區(qū)消費(fèi)。我們的運(yùn)營(yíng)號(hào)碼可以在社區(qū)中以華麗的繪畫風(fēng)格和表情包互動(dòng)，主要以社區(qū)基調(diào)風(fēng)格為主。

三、小程序。

如果有IP，用戶，社區(qū)kol，產(chǎn)品，我們所缺少的就是購(gòu)買場(chǎng)地。小程序是私有域流量池中最方便的交易場(chǎng)所。可根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，建立一個(gè)或多個(gè)購(gòu)物中心。

四、公眾號(hào)矩陣。

微信官方賬號(hào)矩陣是我們最常見(jiàn)的矩陣模型。我們可以根據(jù)我們產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的客戶群或細(xì)分類別創(chuàng)建微信官方賬號(hào)，在微信官方賬號(hào)內(nèi)做好內(nèi)容的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，用心管理每個(gè)模塊的用戶群，從而達(dá)到最佳的裂變效果。

我們?cè)谧鰻I(yíng)銷裂變活動(dòng)的時(shí)候，要配合自己的產(chǎn)品調(diào)性。如果我們推出熱門課程，需要與我們的講師和課程風(fēng)格密切相關(guān)，才能達(dá)到最佳的營(yíng)銷效果，也可以利用我們老師的熱度進(jìn)行多方位的營(yíng)銷推廣。

我們不僅可以利用個(gè)人號(hào)、社區(qū)、小程序、微信官方賬號(hào)打造私域流量池，還可以參考同行中比較好的案例進(jìn)行分析和借鑒。總之，私域流量運(yùn)營(yíng)在于堅(jiān)持細(xì)致。