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要知道很多的企業(yè)在發(fā)展的過程當中，最主要的目標便是搶占市場份額，不論是生產型企業(yè)，還是產品型企業(yè)和服務型企業(yè)，都會在全國各地開設分廠、分店、分公司等，并開始吸引加盟商加盟，同時把自己的產品微分銷下去，為了對產品微分銷做到更好的管理，商家往往會使用微分銷管理系統(tǒng)進行管理，但實際上系統(tǒng)使用前是要做到一些前提的。

一、賣什么產品

在使用微分銷管理系統(tǒng)前，你必需確定你賣的是什么產品，要知道不同的產品有不同的營銷方法，有一些產品是不適合做線下門店渠道的，面對的客戶群也不一樣，客戶對某些產品的選擇方法也不同，更有些產品是需要配合服務的，所以首先要確定賣的是什么，才會更好確定下一步。

二、確定微分銷區(qū)域

當你確定好賣什么產品時，就要開始籌劃下一步，正所謂“飯要一口一口吃”，微分銷也是一步一步來的，接上去要確定的事便是第一個微分銷區(qū)域在哪里，和第二個、第三個、第N個的微分銷區(qū)域在哪里，漸漸做到全國規(guī)模，一步一步籌劃好，再針對不同區(qū)域客戶的愛好做出調整。

三、渠道體系劃分

確定了微分銷地區(qū)，就要進一步對渠道的體系開始劃分，確定每個微分銷地區(qū)有多少個總微分銷商、底下的微分銷商分多少級，每一級大概多少個。規(guī)劃好這些內容，就會有一個大概的層級框架，在這個基礎上，再豐富其內容，比如如何匯報銷售情況、盈利情況，每一層級有何福利、激勵制度、業(yè)績制度、組織架構等等，確定好后渠道體系就基本劃分好了。

四、設計價格利潤層級

劃分好渠道的體系后，就要開始設計價格和利潤的層級體系，不管是生產商、供應商、加盟商，加盟的原因都是因為有利可圖，其最重要的目的就是為了賺錢，所以成本進貨價、銷售價、銷售提成的層級就要確定下來，要確保每個層級的微分銷商都有利可獲，保證產品能有效微分銷到各個地區(qū)。

五、擬定微分銷合同

設計、確定好上面的內容，微分銷的步驟、框架就已經(jīng)確定好了，就到了擬定合同。因為每一級微分銷商的福利、激勵制度、業(yè)績制度、組織架構、成本進貨價、銷售價、銷售提成等都不同，所以合同的內容也不一樣，這些都要提前擬定好，并反復確定，確保在產品微分銷的過程中不會出現(xiàn)“扯皮”現(xiàn)象，拖慢微分銷進程。

六、微分銷商培訓

在擬定好合同，找到合適的微分銷商后，就要對微分銷商進行培訓了，要知道微分銷商只是看重產品的潛力以及對產品有一個簡單的了解，但對其背后的研發(fā)過程和研發(fā)公司并不了解，所以培訓微分銷商是很有必要的，也為了讓自己的品牌打入市場，打出品牌效應，而品牌營銷遠比單純的業(yè)績營銷要重要。

但是我們要明白的是，不管微分銷管理系統(tǒng)多好，銷管理系統(tǒng)只是一個輔助的工具，究其根本，還要看企業(yè)本身的實力以及對各方面的規(guī)劃。但這么說并不是代表微分銷管理系統(tǒng)就是沒用的，相反這些規(guī)劃如果要很好的實施下去，微分銷管理系統(tǒng)是不可或缺的。