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社區(qū)電商，先看社區(qū)指什么。如果以線下的角度指某個(gè)具體區(qū)域的社區(qū)，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代講的是社群，則沒有地域的限制。所以，社區(qū)和社群核心是人，有人的地方有生意。但生意的核心是人，貨，場(chǎng)。所以用什么產(chǎn)品持續(xù)的經(jīng)營是最關(guān)鍵的。
社區(qū)團(tuán)購對(duì)于未來的消費(fèi)需求來說，市場(chǎng)空間是無限的，發(fā)展趨勢(shì)非常大，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)也是存在的。
優(yōu)勢(shì)：
社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營的是線上連鎖的模式，就是通過供應(yīng)鏈平臺(tái)整合資源，然后去連接團(tuán)長合伙人。
這種微商品牌營銷連鎖模式不像線下店那樣，需要重資產(chǎn)投資，而是運(yùn)營共享經(jīng)濟(jì)與分享經(jīng)濟(jì)思維，就是讓更多人參與到銷售環(huán)節(jié)，商家只用在某小區(qū)找到一個(gè)團(tuán)長,就等于開始了一個(gè)連鎖店。
那么這種連鎖店是不需要付租金的，用利潤分成給合伙人團(tuán)長一成到兩成，就可以獲取巨大的流量和銷量，其次這種線上連鎖模式，不需要實(shí)體店、社群就是銷售場(chǎng)景，這樣可以節(jié)約大量的成本。企業(yè)微商怎么做。
其次社區(qū)團(tuán)購模式，不需要采用的是C2B模式，是先讓用戶在群里下單，然后再通過總倉統(tǒng)一配送到小區(qū)，這樣不但可以降低庫存風(fēng)險(xiǎn)，而且現(xiàn)金流可以快速運(yùn)轉(zhuǎn)，因?yàn)榻桓吨芷诙蹋幌駛鹘y(tǒng)電商那樣要好幾天才能售貨，才能付款。
競(jìng)爭(zhēng)：
既然趨勢(shì)明朗了，自然競(jìng)爭(zhēng)也就起來了，每個(gè)城市都有幾十個(gè)，上百家做社區(qū)團(tuán)購的，而除了它們，生鮮實(shí)體店，商城都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
但不論怎么競(jìng)爭(zhēng)，最好拼的不是模式，因?yàn)槟Ｊ胶芏嗳硕紩?huì)做，核心的地方是供應(yīng)鏈和資本。
微商品牌營銷設(shè)想下為什么客戶不到其他平臺(tái)購買，是因?yàn)槲覀冏龅膱F(tuán)購模式價(jià)格優(yōu)質(zhì)、品質(zhì)好、還是其他原因，但不論哪一種原因，都需要有供應(yīng)鏈和資本做支撐。
2019年會(huì)是“社區(qū)電商”自然生長的一年，機(jī)會(huì)點(diǎn)很多，也被看做是洗牌的一年，競(jìng)爭(zhēng)比較大，市場(chǎng)是在不斷淘汰的，能夠最后存活的，才能笑到最后。
做社區(qū)電商“可大可小”，關(guān)鍵看自己的財(cái)力物力和后續(xù)融資的能力。
若是想做“小而美”的生意，那就要?jiǎng)?wù)實(shí)，踏踏實(shí)實(shí)從社區(qū)社群入手，服務(wù)好每一個(gè)用戶，這需要一個(gè)前提：產(chǎn)品必須好，質(zhì)優(yōu)價(jià)宜，再就是做好供應(yīng)鏈管理和客戶服務(wù)。
如果有資本支撐，那就可以謀劃大區(qū)域化的布局，做好產(chǎn)品體系、供應(yīng)鏈體系、物流體系、服務(wù)體系、管控體系等，線上線下融合，進(jìn)行快速擴(kuò)張，再鏈入社群團(tuán)長合伙人機(jī)制，進(jìn)行利益捆綁、報(bào)團(tuán)發(fā)展……然后繼續(xù)融資、市場(chǎng)擴(kuò)張和品牌IP打造，做一方“小馬云”。
企業(yè)微商怎么做